封号潮后逆风翻盘，年销90亿的傲基要上市了

沉寂了一段时间后，再次现身的傲基一出手就甩出了个王炸：年营收近90亿元，或将赴港上市！

获悉，4月2日，傲基科技股份有限公司（下文简称“傲基科技”）向港交所主板递交了招股书，拟在香港主板上市，华泰国际为其独家保荐人。

招股书显示，2021年至2023年期间，傲基科技实现营收分别为90.71亿元、71亿元、86.83亿元；毛利率分别为20.9%、34.9%、34.5%；年内利润则分别为-5.9亿元、2.23亿元、5.2亿元。

净利润方面，根据招股书，受亚马逊事件影响，傲基科技的业绩曾于2021年陷入亏损。但到了2022年，通过优化网店布局及完善品牌战略，傲基科技的业绩便迅速扭亏为盈，实现年内利润2.23亿元，并于2023年盈利进一步增长至5.2亿元。

据了解，傲基科技成立于2010年，主要通过亚马逊、沃尔玛等第三方电商平台向海外消费者提供产品，曾与通拓、赛维、有棵树并称为“华南城四少”。

回顾傲基科技迄今为止的IPO闯关之路，可谓是跌宕起伏：

如今来到2024年，傲基科技再次对IPO发起冲击，向港交所主板递交了招股书。

目前来看，其能否成功赴港上市暂且不得而知，但无论是业绩变动，还是几番波折的IPO之路，背后似乎都隐藏着一份傲基科技与亚马逊的不解之缘。

傲基科技的故事始于21世纪初，其创始人陆海传在德国留学期间购物时意外接触到了eBay。在察觉到其背后的电商发展潜力后，他便以中德贸易批发和eBay业务为起点，走上了电商之路：先是开设eBay网店，后成立傲基国际，于2008年主账号跻身eBay德国站TOP10卖家前列。

2007年，为了更好地实现将“中国制造”引入国际市场的想法，陆海传选择了回国创业，在深圳组建跨境B2C团队。2009年取得eBay中国区年销售额第一名的佳绩，即是傲基科技打开跨境电商平台市场的“第一把钥匙”。

到了2010年，陆海传没有将目光停留在eBay这单一平台上，而是开始将重心转向自有B2C网站，并开拓当时国内尚未成熟的亚马逊等其他跨境电商平台的疆土。深圳傲基电子商务股份有限公司也在这一年正式注册成立。

自此，傲基科技便与亚马逊结下了不解之缘。

2014年，傲基科技推出自有品牌傲基“Aukey”，早早便开始了品牌转型，但同时也与亚马逊开展了合作。即，傲基科技早期的品牌转型是建立在依托于亚马逊这一销售渠道的基础上的。

而从财务数据来看，傲基科技在那之后的业绩也确实得到了亮眼的增长：2016年至2018年期间，傲基科技的销售收入分别为21.96亿元、37.12亿元、51.09亿元，净利润分别为1.04亿元、1.91亿元、1.99亿元，与亚马逊在这期间的腾飞脱不开干系。

据此，傲基科技对亚马逊的“依赖”逐渐加重，2020年其亚马逊渠道收入占比直接超过了70%，并将大量存货放在了亚马逊仓库，为后续的库存冗余埋下了隐患。

进入2021年5月，伴随着“亚马逊事件”的来临，情况急转直下。傲基科技在亚马逊多个站点的商品均显示无法销售，旗下多个品牌遭到冲击，导致其收入直接由2021年的90.71亿元下降21.7%至2022年的71亿元，2021年的净亏损更是达到了约5.8亿元。

这一事件，既造成了傲基科技二次冲击IPO折戟的结果，也是傲基科技加速品牌转型的重要原因。

为降低亚马逊事件的影响，也为了疗愈“亚马逊依赖症”，傲基科技一方面专注于家具家居类产品，投入大量时间及资源培养多元化的品牌及产品组合，另一方面则积极推动多平台布局，增加沃尔玛及Wayfair等其他领先电商平台的影响力及销售额。

因与其他“华南三少”不同，傲基科技本身便拥有精品的底子，上述举措很快便使其业绩成功扭亏为盈：收入由2022年的71亿元增加22.3%至2023年的86.83亿元，2023年净利润更是进一步上涨至5.2亿元，毛利率高达34.5%。

同时，2021年至2023年期间，傲基科技通过亚马逊销售产生的收入占其同年收入总额的比例正在逐年下降，分别为：83.9%、63.8%及53.8%。

可以看到，傲基科技的亚马逊依赖症正在逐渐减轻，并且在品牌转型这条道路上已经颇有成效。

获悉，自2021年起，傲基科技加速品牌转型时，就战略性地将核心产品线定位于家具家居行业。招股书显示，2021年至2023年期间，傲基科技销售家具家居类产品的收入分别35.16亿元、41.87亿元及53.37亿元，分别占同年商品销售收入的41.0%、66.2%及75.9%。

目前，傲基科技产品组合包括电动工具类、家用电器类、消费电子类及运动健康类等产品，旗下拥有ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLINHOSTACK 及 FOTOSOK 等家居家居类品牌。

凭借转型阶段的大额投入、以市场为导向的产品开发及强大的数字化供应链管理能力，傲基科技品牌的市场占有率显著提升，并有多个品牌在亚马逊家具家居类目杀出重围，占据主导地位。

根据招股书，全球家具家居类产品的B2C电商市场GMV2023年为3258亿美元，而傲基科技在全球家具家居类B2C电商市场排名第五，GMV位列中国卖家同类B2C海外电商市场的第一。

同时，2023年，傲基科技已有11个品牌的GMV超过1亿元，床架、食品柜、书柜等6个产品品类在亚马逊美国站排名第一，床架、床、冰箱、衣柜及抽屉柜等10个产品品类在亚马逊美国站的市场份额达到10%以上。

可以说，傲基科技的品牌转型卓有成效，也为其三闯IPO奠定了一定的业务基础及信心。

值得一提的是，在此之前，与傲基科技经历十分相似的致欧科技已三闯IPO成功：同样是以eBay德国为起点销售产品，同样抢滩了亚马逊的早期红利，拥有“亚马逊依赖症”，也同样专注于跨境家居品牌转型。

对比二者的财务数据，从营收规模来看，2022年傲基科技的71亿元将近是致欧科技54.55亿元的1.6倍，但从净利润来看，傲基科技的2.23亿元却略低于致欧科技的2.50亿元。

不过受益于品牌化转型，近两年来，傲基科技的净利润率已显著提升，从2022年的3.3%增至2023年的6%，导致其2023年的净利润达到了5.2亿元，反超致欧科技2023年预计约4.2亿元的净利润。

这一数据也再度验证了傲基科技专注家具家居行业品牌化转型的阶段性成功。

当然，行业风向下，品牌化转型虽是大势所趋，但具体应该怎么做却没有确切的答案。曾经创造出“暴富神话”的华南四少们，如今也在不断探寻着正确的发展道路。

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