又一跨境搞钱圣地，中国卖家抢夺沙特土豪的订单

“中东沙特，富得流油”。

提及沙特阿拉伯，很多人脑海中都会情不自禁浮现这样的印象。作为世界上最富有的国家之一，2022年沙特国内GDP总量达1.11亿美元，人均GDP实现3.04万美元。

但在发达国家水平线上的消费能力背后，这片富庶之地长期处于封闭状态，工业基础薄弱且极度依赖进口，为此也有不少人戏称沙特为“穷得只剩钱”。

然而正因如此，也为出海者进入当地市场提供了广阔的机会。自沙特实行改革开放，从封闭到与国际接壤以来，全世界都在竞相争抢“石油佬”们的订单。

走在搞钱第一线的中国卖家，早已抄起镰刀奔赴中东，收割沙特土豪的钱包。

现如今，沙特电商市场蓬勃发展，恰是一派欣欣向荣的好景象。近日据美国国际贸易管理局预测，沙特阿拉伯电商用户数量将持续增长，或在2024年达到3360万，较2019年增长42%。

沙特央行透露，截至2024年2月份，沙特电商交易量也同比增长44%，达到8400万笔以上，且线上消费者人均支出增长超50%。

市场咨询机构德勤同样对沙特电商的发展前景极为看好。据其预测，沙特电商市场将呈现持续性的显著增长，预计到2027年市场规模将达到234.6亿美元，用户渗透率从2023年的66.7%攀升至2027年的74.7%。

随着沙特电商驶入发展的快车道，这泼天的富贵也是时候该轮到跨境商家。

在阿拉伯语中，沙特阿拉伯有“幸福的沙漠”之意，这片沙漠之国东濒波斯湾，西临红海，独占阿拉伯半岛70%的土地。

但幅员辽阔的沙特一度长期处于封闭状态，直到第三任领导人小萨勒曼上台，开启了一系列大刀阔斧的改革，沙特的淘金大门徐徐向全世界打开。

对中国企业而言，2022年是沙特摇身一变出海热土的重要节点——中沙峰会签署34项投资协议，两国合作达到历史性高度。

为提高数字经济对沙特国内生产总值的贡献，沙特政府一面实施各项举措，为当地企业创造有利于电商发展的环境；一面加强跨境电商扶持力度，放宽所有权和市场准入限制。

除了政策红利外，高达98%的互联网渗透率，以及平均年龄29岁的人口结构特征，也为沙特电商的起飞创造了先决条件。

正因为年轻人口众多且热衷上网，沙特消费者网购需求旺盛，十分依赖便捷的线上消费渠道，闲而无事的土豪们打开手机便是“买买买”。

当然，更重要的是受地理环境等因素的影响，沙特轻工业基础相对薄弱，本土生产水平较低且消费市场结构单一，因此极度依赖进口。

而相比之下，物美价廉的中国制造自然受到了广泛青睐。据报道，沙特90%的服装纺织品都来自中国。随着中沙两国交流愈发密切，沙特人对于中国商品及品牌的接受度与认可度日益攀升，丰富多元、极具性价比的中国制造正在悄然收割着沙特“石油佬”的钱包。

这样的背景下，出海沙特几乎是顺理成章。

逐渐从封闭走向开放的富饶沙特，正迸发出巨大的潜力与商机。在这片充满机遇，蕴藏金矿的土地上，全球电商巨头荟萃，竞相抢食市场。

由于商品种类丰富，且兼具性价比优势，沙特电商市场长期依赖国际电商平台来满足消费者的需求。目前，国际平台在沙特的销售比例大约为59%。

了解到，亚马逊于2017年通过收购中国电商龙头Souq入驻当地。作为本土平台，Souq主要覆盖埃及、沙特阿拉伯和阿联酋三大站点。不过直到2020年，亚马逊沙特站才正式宣布对中国卖家开放。

近年来随着沙特电商的高速增长，亚马逊不断重金加码沙特，一面开展丰富的投资活动以支持当地加速实现数字化发展愿景，一面加强物流基础设施建设，截至目前亚马逊在该国已经建立了2个配送中心、3个分拣中心、超过25个自有和第三方配送站。

相较于亚马逊走吞并本土巨头的捷径，出海四小龙则选择正面迎击，先后加入了这场没有硝烟的“战争”。

SHEIN最先瞄准了这片市场的市场潜力。在沙特于2017年启动“2030愿景”规划后，次年SHEIN便火速杀入沙特市场。

初来乍到的SHEIN敏锐地锚定了当地消费者的“命脉”，一头扎入本土化战略的深耕：建立本土运营团队及供应链，因地制宜打造契合当地消费特色的服装产品。

凭借前瞻性的战略眼光，继北美市场站稳脚跟之后，SHEIN又一举拿下了中东市场。据报道，2017年SHEIN全年营收首次突破百亿人民币大关，如今在沙特购物APP下载排行榜中长期霸榜前列。

同SHEIN定位、打法均极为相近的Temu，也在去年九月将触角伸向了沙特热土。为了快速打入市场，Temu延续了一贯的低价策略，提供大额满减、免运费配送等多重优惠活动。

出海四小龙之中，TikTok Shop虽未占据先机，但发展势头却十分迅猛。去年五月，TikTok Shop正式开启全托管模式，而沙特便是试水站点之一。

据悉，沙特娱乐产业相对落后，因此社媒成为了重要的娱乐消遣渠道之一，而这也为社交电商的成长提供了天然适配的土壤。

目前，沙特已然成为TikTok覆盖率最高、消费潜力最大的国家之一。在近期的全托管斋月大促之中，沙特地区服装、时尚配饰、家居用品等多款商品销量迎来爆发，大批卖家借助斋月热度及TikTok社交流量、实现了GMV的突破。

CEO周受资对沙特这块香饽饽同样极为看重。3月6日，其出席在沙特举办的中东科技展会LEAP，并透露将在现阶段支持沙特当地多达175000家企业的基础上，继续加大对沙特市场的投资。

可以看到，现如今的沙特电商多足鼎立，数扇掘金大门正向中国卖家徐徐敞开。

但富得流油，机遇广阔的沙特，也并非可以轻易啃下。

首先，与发达的经济水平、高收入高消费形成强烈反差的，是当地落后的基建水平。

Wamda Capita的数据显示，沙特物流成本最高可达国内的20倍。在末端配送上，沙特物流基础设施仍有待完善，存在送货网点匮乏、快递运力不足等问题。据报道，货物从中国出发到最终送达，可能需要耗费两三周甚至两三个月的时间。

其次，沙特的电商支付环境也面临诸多挑战。目前电子支付在沙特阿拉伯并不普遍，根据Statista的数据，现金支付依然在沙特消费市场中占据主导。

虽然沙特正在推动支付基础设施的建设，并引入了新的支付系统和服务，但电商支付在沙特的应用和普及程度仍然较低。对于依赖线上支付的跨境电商交易而言，这无疑是一大难点。

最后是难以逾越的本土化运营难关。沙特宗教文化保守，存在地理、语言以及风俗习惯等诸多方面上的隔阂。

为此，中国卖家及品牌要想成功打入当地市场，必须要深入洞察沙特的文化环境及消费特征，基于此制定差异化的市场营销策略，打造本土化运营生态。

一个活生生的反面例子是，此前一度领衔中东市场的跨境平台Jollychic，由于未能妥善管理平台营商环境，且对当地市场及文化缺乏深入的了解，最终走向了破产倒闭的结局。

因此对于跨境卖家而言，沙特虽然潜力无限，但并不意味着可以躺着赚钱。只有在深入了解当地市场的基础上，打造具有地方特色的多元化产品，开展本地化营销活动，并建立本地化团队，方能更好地适应市场，抓住确定性增长。

沙特王储萨勒曼曾放言：“沙特阿拉伯将是21世纪最成功的故事。”在这片富饶又神秘的土地上，属于全世界的机遇正蓬勃生长。

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